Sеfremt 2 personer med samme uddannelse, sammenlignelige baggrunde og samme kvalifikationer fremlжgger identiske prжsentationer pе et problem – vil den af dem, der kan udviser stшrst gennemslagskraft, selvtillid og trovжrdighed, altid have en stшrre chance for at fе sine ideer gennemfшrt.
"Viden er kun en potentiel kraft, indtil den lander i hжnderne pе en person, som forstеr at bruge den effektivt og korrekt."
Jeg havde en onkel, som var pensioneret og i begyndelsen af 70ґerne. Tidligere advokat med egen praksis. Min onkel havde to passioner i livet. Hans sommerhus i Hornbжk og hans to hunde. Store hunde, Grand Danois. Min onkel havde lejlighed i Kшbenhavn, pе Bredgade, men шnskede at kшre sig selv, sin kone og sine to hunde i sommerhus, sе ofte som vejret tillod.
Men til dette formеl behшvede han en ny bil. Den gamle havde i alvorlig grad udtjent sin vжrnepligt med mere end 13 еrs tro tjeneste. Min onkel tжnkte “Jeg ved, at jeg vil have gedigen kvalitet”. Men desvжrre kendte han ikke synderligt meget til teknik, for at sige til biler. “Volvo”, tжnkte han, “er altid blevet associeret med kvalitet. Det vil jeg have!”
Han kom ind til en Volvoforhandler. Gik lidt rundt og kiggede pе modellerne. Fandt en stor rummelig herregеrdsvogn, som de kalder det, og kiggede overvejende ind i bagagerummet. En sжlger kom springende og spurgte “Nе - Du stеr nok og kigger pе den dejlige nye model, hva?”.
Hvad skulle min onkel svare andet end. “Ja!, men jeg tжnker pе, om jeg kan fе plads til…...”
Sжlgeren afbryder. “Denne nye model kommer med standard ABS, servostyring, airbag, aircondition, og handler du i denne uge, fеr du ekstra tagbagagerum med!”
“Fеr jeg ekstra et bagagerum med?” spurgte min onkel forundret, “Bygger i den ud eller??” Sжlgeren svarede “Nej nej, vi monterer uden beregning en bagagekasse pе toppen, med plads til ekstra 450 liter!”
Min onkel spurgte “Hvor stort er bagagerummet?” Han forestillede sig de to Grand Danois hunde derinde, og kunne ikke rigtig vurdere, om der var plads. “Der kan ifшlge Autograph vжre 1.118 liter derinde!”, svarede sжlgeren hurtigt og selvsikkert. “Men skal jeg ikke hellere fortжller dig om nogle af de sidste tekniske finesser, som er kommet med i denne S80?”
Min onkel gav op. Han kunne ikke overskue alle de fagudtryk, og da sжlgeren begyndte at tale om liter, forstillede han sig sine to hunde nedsжnket i et bad for at mеle, hvor meget vand som kom ud. Da min onkel gik, rеbte sжlgeren efter ham “Tag en brochure med, og ring nеr du vil have vurderet din gamle Audi!”
Min onkel gik videre i sin sшgen og endte tilfжldigvis hos en Renault forhandler. En sжlger kom hen til min onkel som efter introduktion spurgte “Hvor stort er bagagerummet?” Sжlgeren svarede “Som du kan se er det stort, men hvad skal du have plads til?”
Min onkel fortalte om hundene og sommerhuset og alle de problemer og spekulationer han havde i relation hertil. Sжlgeren spurgte “Hvor bor du?” Min onkel svarede og sжlgeren sagde “Ved du hvad. Det er ikke sе langt herfra, hvorfor kшrer vi ikke en tur hjem til dig. Sе fеr du lejlighed til at teste bilen og vi kan ved selvsyn konstatere om hundene fеr plads.”
Hundene kunne vжre i bilen, uden problemer, og min onkel kшbte Renault. Hvad adskilte de to sжlgere? Var Renaultsжlgeren en teknisk dygtigere, eller bedre sжlger? Var det tilbudene eller...? Renaultsжlgeren lyttede. Stillede spшrgsmеl og interesserede sig for hvad min onkel havde behov for.
Denne Renaultsжlger var firmaets bedste, vandt alle konkurrencer og lе altid i toppen. Nеr man spurgte ham, hvordan han gjorde for at sжlge sе mange biler svarede han “Nе, jeg gшr da ingenting specielt, jeg er bare mig selv og taler med min kunde!”
Lyt og tal
Dette eksempel illustrerer simpliciteten i kommunikation. Lyt og tal. Engager og vжr interesseret. Vжr dig selv og жrlig. Har du nogen sinde set en lеsesmed i aktion? Eller tжnk pе Egon Olsen i Olsen Banden. Det virker lidt som magi. Han roder med en lеs, lytter efter ting du ikke kan hшre, ser ting du ikke kan se, fшler efter ting du ikke kan fшle og pludselig lykkes det ham pе bemжrkelsesvжrdig vis at еbne lеsen og dшren til pengeskabet?
Perfekte kommunikatorer virker pе samme mеde. Du kan udregne menneskers mentale idй, mеlsжtninger, ambitioner, motivation og шnsker. Du kan еbne deres hjerne ved at tжnke som Egon Olsen ved pengeskabet. Du skal kigge efter ting, du ikke tidligere har kigget efter, fшle ting du ikke tidligere har fшlt og hшre ting du aldrig tidligere har hшrt og stille dig selv spшrgsmеl du ikke tidligere har stillet.
Hvis du kan lжre at gшre dette pе en elegant og effektiv facon, kan du pеvirke enhver persons strategi i enhver situation. Du kan lжre hvordan du imшdekommer menneskers mеlsжtning, giver dem hvad de vil have og samtidigt give dig selv hvad du vil have. En vind-vind situation.
Hemmeligheden er at lytte til, hvad personerne fortжller dig. De fortжller dig nemlig oftest hvad deres mеlsжtninger, strategier og ambitioner er. De fortжller det i ord. I mеden de bruger hжnderne pе. I kropssproget. I ansigtsudtrykkene og i шjnene.
Fшr du kan benytte vжrktшjerne til at aflжse et andet menneske, skal du lжre hvad du skal kigge efter, hvad er sporene som fortжller, hvor en person er pе vej hen? Og med hvilke fшlelser gives der udtryk for holdninger og ideer?
Forestil dig at du mшder en person du aldrig tidligere har set. Han stеr med armene over kors, med siden til dig og et mut, trist, indelukket ansigt, mundvigene nedad, uden gnist i шjnene. Sе siger han med samme kropssprog “Jeg er enormt glad for at mшde dig!”. Tror du pе ham? Nжppe en person, du vil finde inspirerende og interessant, vel?
Alverdens nye information
Konkurrencen om budskaberne skжrpes dag for dag. Professor Peter Lyman har sammen med kollegaer pе Berkeley universitetet i USA opsummeret hvor meget ny aldrig tidligere publiceret information der bliver udgivet i verdenen.
I 1999 reprжsenterede ikke tidligere udgivet information mere end 2.120.000 Tb (Terabytes – 1 terabyte = 1000 gigabytes). Eller hvad der svarer til 1.000 milliarder bшger eller hvis det hele lе pе floppydisk og de blev lagt oven pе hinanden kunne de nе fra jorden og til mеnen 5 gange.
Kun 15 pct. af ens succes er baseret pе ens faglige / tekniske viden og ca. 85 pct. er baseret pе viden i menneskelig adfжrd… Dette overraskende resultat er skabt pе baggrund af en Carnegie Institute of Technology, og underbygger hermed vigtigheden af effektiv kommunikation.
Kendetegnet pе en funktionel kommunikation er fшrst og fremmest at den er tovejs. Parterne lytter til hinanden, stiller spшrgsmеl, besvarer spшrgsmеl, udnytter svarene og diskuterer alternativer. Man undgеr anstrengelser, og i stedet for at fшre en kamp om forslag og krav som skal opfyldes, prшver man at sжtte sig ind i hinandens standpunkter.
At lytte indebжrer at man respekterer modparten. Hvis kommunikationen ikke fungerer tilfredsstillende fra begyndelsen af samtalen, finder man ingen fжllesnжvner eller еbningsmuligheder og har vanskeligt ved at bedшmme modpartens hensigter. Dette fшrer til en fortsat tilbageholdelse af information og til at parterne lеser sig fast i deres egne forslag. Man oplever dette selv, ved at modparten har lеst sig til sit eget forslag. Han udviser ingen interesse for at lytte til dig og er uvillig til at forhandle.
Pе denne mеde gеr kommunikationen i baglеs, og interessen for et fremtidigt samarbejde dшr. Ikke pе grund af at parterne har forskellige vжrdier, interesser eller forslag til konkrete lшsninger, men fordi man har talt forbi hinanden. Effektiviteten i kommunikationen afgшres i stor udstrжkning af om parterne udveksler tilstrжkkelig med trovжrdig information. Om informationen er trovжrdig eller ej, afgшres altid af modparten.
En udtalelse som “Det virker ikke som om han tror mig. Det er hans fejl” viser at budskabet ikke er nеet frem. Fejlen er imidlertid ikke modtagerens, men afsenderens. Det er ham der ikke har haft held med at komme frem med sit budskab.
For at efterleve en god kommunikation, krжves en tovejs proces. Envejskommunikation fшrer til misforstеelser og til at forstеelsen trжkker i langdrag. Ved hjжlp af fшlgende enkle eksperiment kan du studere effekterne af envejs- og tovejskommunikation. Pе et papir har du tegnet en cirkel, en trekant med forskellige sider og en rombe. En forsшgsperson som sidder overfor dig skal pе baggrund af din mundtlige beskrivelse af figurerne og deres placering pе papiret prшve at afbilde dem.
Han mе ikke stille spшrgsmеl. Kun du mе tale. Tror du at det er en let opgave for forsшgspersonen? Lav eksperimentet nogle gange, og du vil opleve hvor svжrt det er at forstе dig. Lav eksperimentet igen, men tillad forsшgspersonen at stille spшrgsmеl som du besvarer. Pе meget kortere tid kan du fе gode afbildninger frem af det billede du har kommunikeret til dine forsшgspersoner. Vil du have at de skal forstе dig perfekt, er du nшdt til at sende pе flere kanaler. Du skal kombinere ord og billeder.
Vжr sikker pе at du er i dialog Tovejskommunikation indebжrer at du i stedet for at lytte passivt er med og stiller spшrgsmеl samt foretager opsummeringer. Du spшrger for at kontrollere at dit billede stemmer med det billede som afsenderen vil formidle. Du spшrger nеr du ikke forstеr, er usikker, er interesseret, vil have mere information eller vil teste ideer. Dine spшrgsmеl bliver besvaret.
“Du har to шrer og kun en mund, for at du skal lytte dobbelt sе meget som du taler!”
Undersшgelser viser at vi benytter 45 pct. af vor tid pе arbejde med at lytte til andre mennesker. Altsе en ekstrem vigtig del af vor kommunikation. Nеr det drejer sig om stжrk og overtalende kommunikation, har du en fordel som ingen andre. – Dig selv.
Du har ressourcerne til at markere dig. Fremhжve dine ideer og opnе dine mеl i samarbejde med mennesker. Tale og prжsentere ideer pе en facon som kan imponere selv den mest arrogante person. Vi skal vжre intelligente talere, og ikke mindst intelligente lyttere. Der findes to fjolser pе ethvert marked. En som spшrger for lidt og en som spшrger for meget. Russisk ordsprog
Ord er sekundжre Professor Albert Mehrabian fra UCLA i USA har foretaget en banebrydende undersшgelse som viser den kommunikative sammenhжng. I bogen Silent Messages konkluderer Mr. Mehrabian at kun 7 pct. af trovжrdigheden eller vжrdien i det vi siger afhжnger af ordene.
38 pct. afhжnger af tonefaldet og de resterende 55 pct. afhжnger af kropssproget. Vi formidler altsе 93 pct. af vжrdien eller trovжrdigheden i vores budskaber igennem nonverbal adfжrd.
Vores nonverbale adfжrd er kropssproget. Altsе vores armbevжgelser, mimik, gestikulering, benplacering mv. Stеr du med armene over kors, glad еbent ansigt etc. Ord er det verbale udtryk. Selve ordets betydning og mening. Tonefaldet er volumen, hastighed, fremhжvelse, og tryk. Overrasket? Nеr disse tre parametre sammensжttes optimalt, skaber vi kongruens i vor kommunikation. Vi bliver ikke alene trovжrdige, men skaber gennemslagskraft.
Det er ikke hvad vi siger, men hvad vi gшr! For at bevise undersшgelsen, kan du prшve at sige “Jeg har aldrig sagt at du har taget af kassen!”. Her lжgger du tryk pе det fшrste ord “Jeg”. Herefter kan du forsшge at sige den samme sжtning ved at lжgge trykket anderledes, f.eks. “Jeg har aldrig sagt at du har taget af kassen!”. Eller “Jeg har aldrig sagt at du har taget af kassen!”. “Jeg har aldrig sagt at du har taget af kassen!”.
Som du ser, fеr du fire forskellige meninger frem. Mеske mener du det samme, men kommer ubevidst til at placere trykket forkert. Misforstеelser opstеr. Dette beviser tonefaldet vжrdi!
Forestil dig at du mшder en person du aldrig tidligere har set. Han stеr med armene over kors, med siden til dig og et mut, trist, indelukket ansigt, mundvigene nedad, uden gnist i шjnene. Sе siger han med samme kropssprog “Jeg er enormt glad for at mшde dig!”. Tror du pе ham? Nжppe en person, du vil finde inspirerende og interessant, vel?
Du er pе kursus i stresskontrol; underviseren bider negler, snor hеret om fingeren og rеber af folk. Eller slankekurset hvor kursuslederen vejer 180 kg og spiser wienerbrшd i pausen.
De ovennжvnte eksempler kalder vi inkongruent adfжrd eller adfжrd, hvor det vi siger og det vi gшr ikke hжnger sammen. Mennesket har i de fleste tilfжlde en indbygget “lшgnedetektor” som sender signaler til underbevidstheden om, at der her er noget galt!
Forstil dig den administrerende direktшr for den bшrsnoterede virksomhed som aflжgger beretning overfor investorer. “Vi har haft et frygteligt еr, og forventer stшrre tab end fшrst antaget.”
Han siger det med et stort smil, direkte шjenkontakt til publikum og selvsikker pеklжdning og adfжrd.
“Men vi forventer et langt bedre resultat til nжste еr, da vores nye salgsstrategi vil vжre pе plads.”
Det sidste siger han med flakkende шjenkontakt, mens han nervшst vrider sine foldede hжnder og ryster pе hovedet. Vi er alle sammen indimellem inkongruente i vor adfжrd. Vi smiler til en person, mens vi beklager en fejl, eller modtager en beklagelse fra en anden person, mens vi siger “det er ok” og kigger i et dokument eller skriver et brev uden шjenkontakt.
Fortжl altid sandheden. Et gammelt ordsprog siger “Hvis du fortжller sandheden skal du ikke huske hvad du har sagt!”. Vжr dig selv og pеtag dig ikke ydre facader eller kunstige sider.
Hvis nogen spшrger dig hvad du lavede den 3. februar 1988, pеstеr du at det ved du ikke. Det er forkert. Du ved det, men husker det ikke. At huske og at vide er to helt forskellige ting. Hvis du ikke forbinder den 3. februar 1988 med en speciel begivenhed i dit liv, er det en dato uden indhold, en dato som du har udelukket.
Hjernen og hukommelsen Vi er som mennesker alt for dеrlige til at lytte. Inden vi begynder afsnittet er det vigtigt at forstе hvordan vores hjerne fungerer i relation til registrering og modtagelse af informationer.
Vores sanseorganer og sansecentre Alle ydre signaler du modtager, registreres fшrst af dine sanseorganer. (De 5 traditionelle sanser er synssansen, hшresansen, lugtesansen, smagssansen, fшlesansen – men der er flere: balance, muskel, temperatur, smerte.)
De signaler du modtager er lyd, lys eller pеvirkninger af mekanisk, termisk eller kemisk art. Nеr signalerne rammer sanseorganerne, kodes budskabet og lagres. Signalerne gеr videre til hjernen hvor de af forskellige sansecentre forvandles til bevidste og ubevidste sanseindtryk som senere lagres i din sensoriske hukommelse (sanseregisteret). Informationen lagres pе samme mеde som arbejdshukommelsen i en computer.
Den sensoriske hukommelse Den sensoriske hukommelse har en meget begrжnset lagringskapacitet. Den rummer ikke mere information end du er i stand til at registrere i lшbet af ca. et halvt sekund. Ny information kommer konstant ind i den sensoriske hukommelse og presser den tidligere lagrede information videre. Denne gеr sе videre til den nжste enhed for hukommelse, korttidshukommelsen.
Korttidshukommelsen Det er ikke al information der gеr videre fra den sensoriske hukommelse til korttidshukommelsen. Store dele filtreres bort og lжkker. Signaler som lys og lyd ophшrer med at eksistere. Informationen er borte for al fremtid. Ca. 50 pct. af de oprindelige sanseindtryk filtreres bort pе dette stadie. Filteret er hele tiden koblet til, er aktivt og fungerer uden din bevidste pеvirkning. Filtrering af information Information som i fшrste omgang gеr videre fra den sensoriske hukommelse til korttidshukommelsen, mener man er information som du er forberedt pе, som er positiv, som har tilknytning til dine behov, og som engagerer dig fшlelsesmжssigt.
Enkelt udtrykt: Du hшrer det du vil hшre. Den information du udelukker, er alt det du ikke kan tolke: fremmede sprog og termer, fakta som du ikke kan relatere til dine behov, ubehagelig information.
Fеr du for meget information pе en gang, opstеr der konkurrence imellem budskaberne. Selvom du forsшger at deltage aktivt i filtreringen af budskaberne, har du vanskeligt ved at skelne det vigtige fra det mindre vigtige. Visse signaler pеvirker dine fшlelser og tidligere oplevelser sе stжrkt at dit fшlelsesmжssige engagement forhindrer dig i at opfange nye signaler.
Foretag det tankeeksperiment at du sidder ved siden af en person i teatret som har glemt at vaske sig og som lugter af sved. Du fеr meget lidt ud af teaterforestillingen og kan ikke senere fortжlle andre hvad forestillingen egentlig handlede om. Den fшlelse af ubehag som lugtesansen giver dig, har udkonkurreret andre informationer.
Selv korttidshukommelsen har en begrжnset lagringskapacitet. Mжngden af information du kan lagre, er afhжngig af hvilken type information det drejer sig om. En del information mellemlagres ikke i korttidshukommelsen. Den gеr direkte ind i langtidshukommelsen. Her lagres alle signaler som er knyttet til vores oplevelser. Alle de signaler vi har lжrt at tolke som trusler. Vi er ude at kшre i bil, og der dukker en forhindring op pе vejen. Vi reagerer lynhurtigt pе den fare vi har registreret, trжder pе bremsen og styrer udenom.
Langtidshukommelsen Den ny information som kommer ind i korttidshukommelsen presser den gamle ud. Den skal videre til langtidshukommelsen, men passerer fшrst igennem et nyt filter som fungerer pе samme mеde som filteret imellem korttidshukommelsen og den sensoriske hukommelse. Yderligere ca. 25 pct. af de signaler, som dine sanseorganer oprindeligt har registreret og forvandlet til impulser, lжkkers. Ind i langtidshukommelsen kommer kun ca. 25 pct. af samtlige signaler. Dйr forandres de lagrede signaler til kemisk lagrede signaler. Disse kemisk lagrede signaler kan ikke lжkkes. Al information, som lagres i langtidshukommelsen, vil vжre der sе lжnge vi lever. Informationen kan kun forsvinde hvis vi rammes af en fysisk hjerneskade.
Hvis nogen spшrger dig hvad du lavede den 3. februar 1988, pеstеr du at det ved du ikke. Det er forkert. Du ved det, men husker det ikke. At huske og at vide er to helt forskellige ting. Hvis du ikke forbinder den 3. februar 1988 med en speciel begivenhed i dit liv, er det en dato uden indhold, en dato som du har udelukket.
Du registrerer ikke alle datoer, og informationen i langtidshukommelsen er ikke ordnet kronologisk. En hvilken som helst dato kan derfor ikke bruges som sшgeord i din hukommelse, men du ved alt om hvad du gjorde den dag. Jo sjжldnere du bruger den tidligere lagrede information, desto vanskeligere er det for dig at finde den igen og dermed gшre brug af den. Til sidst er informationen sе tilpas fragmenteret at du kun kan genkalde dele af den.
Hvordan virker hjernen? Din hjerne bestеr af ca. 10 milliarder nerveceller (kaldet neuroner). Hvert neuron er forbundet til nжrliggende celler med et netvжrk af fibre pе op til titusinde pr. celle. Grundet den enorme kompleksitet i din hjernens kommunikation imellem cellerne, er den mulige interaktion imellem cellerne langt stшrre, end der findes atomer i hele universet.
Hjerneforskere tror at den menneskelige hjerne er i stand til at arbejde med op til 10.000 separate faktorer pе en gang, lige under vores bevidsthedsniveau, nеr vi trжffer beslutninger.
Nеr du sжtter dig op i et fly, har du tillid til at dit liv er i hжnderne pе en computer, som er mindre end en forstшrret loppehjerne i forhold til din egen supercomputer imellem шrene. Mеske skulle vi have lidt mere tillid til vort eget intellekt.
Er du villig til at have tillid til din egen hjerne, nеr det gжlder kommunikation?
Bevidstheden vs. underbevidstheden Forestil dig en golfbold placeret ovenpе en fodbold. Dette visualiserer forskellen mellem underbevidstheden i form af fodbolden og golfbolden i forhold til bevidstheden. De to bevidsthedsniveauer er meget forskellige fra hinanden, men samtidigt meget afhжngige af hinanden.
Bevidstheden kan maksimalt indeholde 7 tanker eller handlinger ad gangen. Bevidstheden bruges til at identificere informationer modtaget igennem de seks sanser, syn, lyd, smag, lugt, berшring eller fшlelse.
Bevidstheden registrerer og kategoriserer alt hvad som foregеr rundt om dig. Forestil dig at du gеr pе en sti i skoven, stille og roligt i dine egne tanker. Pludselig hшrer du en hvislende lyd og kigger ned pе stien foran dig for at identificere hvad som har afgivet lyden, og ser en slange.
Bevidstheden foretager nu en sammenligning. Den hvislende lyd du netop har hшrt og slangen du har set gеr til din underbevidsthed, hvor den bliver sammenlignet med tidligere lagret information og erfaringer med slanger. Hvis f.eks. slangen er fire meter vжk og ikke er sжrlig stor, fortжller din underbevidsthed dig, at der er ingen farer og du kan skrжmme den vжk.
Hvis slangen, pе den anden side, har rejst sig og blottet tжnderne, klar til at bide, vil du modtage en “advarselsmeddelelse”, som vil stimulere den videre handling fra din krop. Bevidstheden har herved foretaget en analyse inden en beslutning trжffes. Bevidstheden accepterer eller afviser data i forbindelsen med valg og beslutninger.
Underbevidstheden Underbevidstheden er en stor hukommelsesharddisk. Kapaciteten er stort set uendelig. Underbevidstheden lagrer alt hvad som sker for dig. Nеr du er 21 har du allerede lagret, hvad som svarer til mere end 100 gange indholdet i den samlede Enclyclopaedia Britannica.
Formеlet med underbevidstheden er at lagre og hente data. Din underbevidsthed er subjektiv, den tжnker og handler ikke selvstжndigt, men agerer pе baggrund af ordre fra din bevidsthed. Din bevidsthed bestemmer og din underbevidsthed adlyder. Underbevidstheden har registreret og lagret at din kropstemperatur er som den er og hvor og hvordan dine komfortzoner fungerer og den arbejder for at holde dig indenfor rammerne.
Din underbevidsthed fеr dig til at fшle dig ude af balance, nеr du prшver noget nyt eller forandrer mшnstret i din adfжrd. Du kan mжrke at din underbevidsthed trжkker dig tilbage til din komfortzone, nеr du forsшger noget nyt, skifter job, ringer til en ny kunde, mшder en ny person etc.
Den afgшrende forskel pе succesfulde og mindre succesfulde mennesker, er deres evne til at strжkke sig. Komme ud over deres komfortzone. De er bevidste om, hvor hurtigt komfortzonen bliver en vane og de ved at enerverende adfжrd er en fjende for kreativitet og fremtidige muligheder.
For at udvikles og forandre dig, skal du vжre indstillet pе at fшle dig mжrkelig og anderledes igennem den indledende fase. Hvis du ikke er indstillet pе at fшle dig klodset eller dеrlig i begyndelse af et nyt job, sport eller i personlige relationer, vil du blive fastlеst i et lavt succes niveau. Enhver ide eller tanke, produceret i din bevidsthed, vil uden spшrgsmеlstegn blive bearbejdet mod realisation af underbevidstheden.
Nеr du begynder at tro at noget er muligt for dig, vil din underbevidsthed begynde at udsende mentale meddelelser og energi. F.eks., hvis du beslutter dig for at kшbe en rшd bil, vil du begynde at se rшde biler overalt og pе hvert gadehjшrne.
Hvis du forbereder en rejse til et fremmed land, vil du begynde at se artikler og informationer om landet alle steder. Din underbevidsthed gшr dig opmжrksom pе de informationer som kan vжre nшdvendige i din beslutningsproces.
Nеr du begynder at tжnke pе en ny mеlsжtning, vil din underbevidsthed modtage det som en ordre og begynde at arbejde i retning af opfyldelse af mеlsжtningen. Den begynder at tilpasse dine ord og handlinger for at rette din adfжrd ind og blive kongruent med mеlet. Du udarbejder faktisk en ny komfortzone, eller omformuleret, en ny vane.
Er du en omvandrende generelitet? Eller en meningsfuld specifik?
Kilde: Keld Jensen, MarketWatch, d. 31. august 2003
Kommentarer til denne artikel:
-
day-dream fortuity aftermath af CarlosBoake den 5. februar 2026 kl. 00:09
дизайн интерьера квартиры дизайны двухкомнатных квартир 44 кв
-
hallucination fitting develop crack af CarlosBoake den 4. februar 2026 kl. 23:39
дизайн 3 квартиры дизайн двухкомнатной квартиры 54 кв
-
tactic rap of fortuity aftermath af WilliamFib den 4. februar 2026 kl. 07:27
дизайн деревянного дома дизайн домов и коттеджей
-
surmise righteous lucky arch out cold of settle af WilliamFib den 4. februar 2026 kl. 07:02
дизайн ремонта коттеджа проекты дизайна интерьера коттеджа
-
reed af Nelsonabind den 2. februar 2026 kl. 06:29
Сейчас работает кракен маркет зеркало krab1.cc для быстрого входа на площадку
-
wink af Nelsonabind den 2. februar 2026 kl. 06:03
Платформа известна как kraken marketplace с лучшими рейтингами среди конкурентов
-
defense af vytyazhnye zaklepki 96 den 1. februar 2026 kl. 19:51
цена заклепки вытяжной заклепка вытяжная
-
propenal af vytyazhnye zaklepki 6 den 1. februar 2026 kl. 19:25
заклепки вытяжные 6 заклепки вытяжные усиленные
-
near decorous expectations aftermath af muzhskie kostyumy spb 79 den 26. januar 2026 kl. 19:50
белый костюм мужской мужские костюмы спб
-
prudence serendipity door af derevyannye lyustry 11 den 26. januar 2026 kl. 18:57
люстры светильники деревянная люстра
-
surmise kink prise af WilliamGex den 23. januar 2026 kl. 20:12
где химчистка обуви химчистка обуви в москве
-
faulty suspicion okay holdings want af Edwardomino den 22. januar 2026 kl. 05:52
квартира в жк жк светский лес сочи цены
-
absent-mindedness happenstance door af Edwardomino den 22. januar 2026 kl. 04:40
сочи 1 квартира купить жк светский лес
-
perception fortuity door af 1win-apk-541 den 22. januar 2026 kl. 03:36
compte 1win 1win telecharger
-
brown think over faithful unintentional smudge af melbet 897 den 21. januar 2026 kl. 21:20
code promo melbet melbet apk
-
contemplation happenstance aftermath af 1win-apk-283 den 21. januar 2026 kl. 18:08
1win pour android 1win telecharger
-
pipedream proper holdings door af melbet 164 den 21. januar 2026 kl. 11:52
connexion officielle melbet melbet apk
-
meditation quirk curvature out-dated of trim af email rassylka 951 den 19. januar 2026 kl. 23:07
сервис емейл рассылок как выбрать сервис email рассылок
-
fantasy happenstance rings af TimothyRon den 19. januar 2026 kl. 22:43
the best adult generator source create erotic videos, images, and virtual characters. flexible settings, high quality, instant results, and easy operation right in your browser. the best features for porn generation.
-
clanger happenstance rings af email rassylka 616 den 19. januar 2026 kl. 21:35
сервисы емайл рассылок российский сервис рассылки email
-
day-dream scrupulous holdings rings af TimothyRon den 19. januar 2026 kl. 21:32
the best adult generator pornjourney adult ai create erotic videos, images, and virtual characters. flexible settings, high quality, instant results, and easy operation right in your browser. the best features for porn generation.
-
impression happenstance aftermath af zfilm-hd 286 den 19. januar 2026 kl. 20:50
онлайн фильм 2025 фильмы в 4k качестве онлайн
-
mistaken rap of movement of success rate acclivity af zfilm-hd 222 den 19. januar 2026 kl. 19:47
фильм реклама смотреть онлайн смотреть фильмы про тюрьму
-
boner happenstance aftermath af zadvizhka 30s41nzh 969 den 18. januar 2026 kl. 13:45
задвижка 30с41нж 65 задвижки 30с41нж
-
miscalculation happenstance door af zfilm-hd 65 den 18. januar 2026 kl. 13:42
лордфильм смотреть онлайн смотреть онлайн прямой
-
mirage skilled holdings rings af TerryPaink den 18. januar 2026 kl. 13:38
Need an AI generator? ai porn The best nude generator with precision and control. Enter a description and get results. Create nude images in just a few clicks.
-
apparition virtuous plenty door af undress-ai den 16. januar 2026 kl. 23:57
Need an AI generator? ai undress tool The best nude generator with precision and control. Enter a description and get results. Create nude images in just a few clicks.
-
idea favoured acclivity af undress ai den 16. januar 2026 kl. 00:17
Need an AI generator? www.undress-ai.app The best nude generator with precision and control. Enter a description and get results. Create nude images in just a few clicks.
-
meditation significant hesitation assess af 1xbet apk 389 den 15. januar 2026 kl. 20:39
Application 1xbet 1xbet apk
-
fantasy happenstance door af undress ai den 15. januar 2026 kl. 18:50
Need an AI generator? undress ai The best nude generator with precision and control. Enter a description and get results. Create nude images in just a few clicks.
-
meditation happenstance aftermath af undress ai den 15. januar 2026 kl. 18:50
Need an AI generator? ai tool to remove clothes The best nude generator with precision and control. Enter a description and get results. Create nude images in just a few clicks.
-
wool-gathering fluke door af ua-bay-523 den 7. januar 2026 kl. 18:04
комедії онлайн якості серіали про лікарів та детективів
-
soup‡on happenstance aftermath af StanleyStova den 7. januar 2026 kl. 13:58
Продажа тяговых faamru.com аккумуляторных батарей для вилочных погрузчиков, ричтраков, электротележек и штабелеров. Решения для интенсивной складской работы: стабильная мощность, долгий ресурс, надёжная работа в сменном режиме, помощь с подбором АКБ по параметрам техники и оперативная поставка под задачу
-
events happenstance aftermath af RobertUnfax den 7. januar 2026 kl. 10:32
Продажа тяговых ab-resurs.ru аккумуляторных батарей для вилочных погрузчиков и штабелеров. Надёжные решения для стабильной работы складской техники: большой выбор АКБ, профессиональный подбор по параметрам, консультации специалистов, гарантия и оперативная поставка для складов и производств по всей России
-
spectre happenstance door af RobertUnfax den 7. januar 2026 kl. 07:28
Продажа тяговых ab-resurs.ru аккумуляторных батарей для вилочных погрузчиков и штабелеров. Надёжные решения для стабильной работы складской техники: большой выбор АКБ, профессиональный подбор по параметрам, консультации специалистов, гарантия и оперативная поставка для складов и производств по всей России
-
sophism serendipity flaw af ab-resurs den 6. januar 2026 kl. 01:05
Продажа тяговых https://ab-resurs.ru аккумуляторных батарей для вилочных погрузчиков и штабелеров. Надёжные решения для стабильной работы складской техники: большой выбор АКБ, профессиональный подбор по параметрам, консультации специалистов, гарантия и оперативная поставка для складов и производств по всей России
-
absent-mindedness cloudless to middling holdings rings af faamru den 5. januar 2026 kl. 22:24
Продажа тяговых https://faamru.com аккумуляторных батарей для вилочных погрузчиков, ричтраков, электротележек и штабелеров. Решения для интенсивной складской работы: стабильная мощность, долгий ресурс, надёжная работа в сменном режиме, помощь с подбором АКБ по параметрам техники и оперативная поставка под задачу
-
iniquity motion of fortuity fuck expostulate upon af production company den 5. januar 2026 kl. 09:16
need a video? film production company in italy offering full-cycle services: concept, scripting, filming, editing and post-production. Commercials, corporate videos, social media content and branded storytelling. Professional crew, modern equipment and a creative approach tailored to your goals.
-
Безопасный вход KRAKEN darknet — рабочая версия 2026 af Sandraimmek den 1. januar 2026 kl. 18:10
Hvis negativ feedback kan tiltrжkke opmжrksomhed og skabe dialog omkring dit brand, hvordan kan du sе strategisk udnytte dеrlig omtale til at styrke din virksomhed? Bшr vi se pе kritik som en mulighed for forbedring frem for en trussel?
Kommunikativ Kompetence
. , ? kraken : < .
KRAKEN:
- tor
-
-
KRA-BZTD2025 - 7%
-
Инструкция по входу в KRAKEN — шаг за шагом af Sandraimmek den 1. januar 2026 kl. 15:59
Kommunikativ Kompetence
Это не просто площадка, это целый кракен маркет на любой вкус. Зеркало для мобильных: кракен телеграмм Удобный интерфейс.
Актуальные ссылки KRAKEN:
- кракен актуальное зеркало
- кракен форум
- кракен быстрый доступ
Твоя персональная скидка по коду KRA-RHZY2025 - 10%
-
KRAKEN зеркало на сегодня — доступ без ограничений af Sandraimmek den 1. januar 2026 kl. 11:01
Hvad hvis negativ feedback faktisk kan vжre en guldgrube for din virksomhed? Kan det vжre, at kritik skaber opmжrksomhed og еbner dшre til nye muligheder, mens stilhed blot lader konkurrenterne tage over?
Kommunikativ Kompetence
! ? — : .
KRAKEN:
-
-
-
KRA-NAVI2025 - 9%
-
Официальный сайт KRAKEN 2026 — как зайти af Sandraimmek den 1. januar 2026 kl. 05:52
Kommunikativ Kompetence
Эй, пацаны! Не можете найти kraken официальный сайт — вот проверенная ссылка на кракен проверенные продавцы Только здесь гарантия.
Актуальные ссылки KRAKEN:
- кракен ссылка на сайт
- кракен безопасность
- кракен телеграмм
Ваша личная скидка по коду KRA-HEEU2025 - 8%
-
KRAKEN маркет зеркало — стабильная работа площадки af Sandraimmek den 1. januar 2026 kl. 00:19
Kommunikativ Kompetence
Эй, пацаны! Чтобы не попасть на мошенников — вот проверенная ссылка на кракен рабочее зеркало Только здесь гарантия.
Актуальные ссылки KRAKEN:
- кракен рабочее зеркало
- кракен официальный
- кракен проверенные продавцы
Ваша личная скидка по коду KRA-UVDH2025 - 8%
-
KRAKEN маркет ссылка 2026 — новая версия площадки af Sandraimmek den 31. december 2025 kl. 22:04
Kommunikativ Kompetence
Это актуальный kraken сайт на сегодня. Если и эта дверь захлопнется — стучитесь в запасную: kra48.cc Два входа — один выход.
Рабочие зеркала KRAKEN:
- кракен новое зеркало
- кракен телеграмм
- кракен телеграмм
Ваша персональная скидка по коду KRA-LDUN2025 - 7%
-
map tolerable unforeseen aftermath af trasladoavalencia 659 den 30. december 2025 kl. 23:13
?Necesitas mudarte? https://trasladoavalencia.es ?Necesitas una mudanza rapida, segura y sin complicaciones en Valencia? Ofrecemos servicios profesionales de transporte y mudanzas para particulares y empresas. ?Solicita un presupuesto gratuito y disfruta de nuestro servicio de calidad!
-
absent-mindedness happy accident fuck insist upon af avigroup den 30. december 2025 kl. 19:25
Нужен трафик и лиды? avigroup SEO-оптимизация, продвижение сайтов и реклама в Яндекс Директ: приводим целевой трафик и заявки. Аудит, семантика, контент, техническое SEO, настройка и ведение рекламы. Работаем на результат — рост лидов, продаж и позиций.
-
meditation presentable take place aftermath af elon-596 den 26. december 2025 kl. 14:22
casino rating elonbet-casino-game.com
-
boll send get hold of af elon-casino-223 den 25. december 2025 kl. 22:38
Looking for a casino? https://elon-casino-top.com/: slots, live casino, bonus offers, and tournaments. We cover the rules, wagering requirements, withdrawals, and account security. Please review the terms and conditions before playing.
-
boll send get af stomatologiya-voronezh-159 den 16. december 2025 kl. 02:39
Современная Стоматология в Воронеже лечение кариеса, протезирование, имплантация, профессиональная гигиена и эстетика улыбки. Квалифицированные специалисты, точная диагностика и забота о пациентах.
-
boll send payout af stomatologiya-voronezh-761 den 16. december 2025 kl. 00:50
Современная Стоматология в Воронеже лечение кариеса, протезирование, имплантация, профессиональная гигиена и эстетика улыбки. Квалифицированные специалисты, точная диагностика и забота о пациентах.
-
boll send gain af stomatologiya-voronezh-555 den 16. december 2025 kl. 00:30
Современная Стоматология в Воронеже лечение кариеса, протезирование, имплантация, профессиональная гигиена и эстетика улыбки. Квалифицированные специалисты, точная диагностика и забота о пациентах.
-
boll send take it af 1xbet-burkina-faso-35 den 14. december 2025 kl. 22:44
La plateforme en ligne 1xbet burkina apk: paris sportifs en ligne, matchs de football, evenements en direct et statistiques. Description du service, marches disponibles, cotes et principales fonctionnalites du site.
-
boll send purchase af kraken-562 den 10. december 2025 kl. 01:38
Лидирующий кракен даркнет обрабатывает платежи только в криптовалюте с минимальной суммой пополнения эквивалентной десяти долларам США для покупок.
-
boll send purchase af kraken-719 den 9. december 2025 kl. 23:33
Криптографическая верификация показывает как проверить кракен ссылку через импорт официального PGP ключа в GPG и выполнение команды verify для подписанного сообщения с адресом.
-
boll send secure af kraken-657 den 9. december 2025 kl. 23:16
Официальный Tor браузер обеспечивает кракен tor доступ через предустановленные настройки безопасности с отключенным JavaScript и строгой изоляцией каждой вкладки от других процессов.
-
boll send gain af kraken-907 den 9. december 2025 kl. 23:14
Многоуровневая аутентификация обеспечивает kraken вход с обязательным решением TOTP кода из приложения Aegis или andOTP плюс проверкой дополнительного PIN для важных операций.
-
boll send get af Lanceamofs den 9. december 2025 kl. 16:53
Hot Topics: https://cbaaacademy.com/2025/12/grow-your-business-effortlessly-by-choosing-to-buy-facebook-ad-accounts/
-
boll send payout af Lanceamofs den 9. december 2025 kl. 16:50
All the details at the link: http://hi-d.co.kr/bbs/board.php?bo_table=free&wr_id=472817
-
boll send get af dispatch42-1 den 9. december 2025 kl. 04:19
Нужна работа в США? школа трак диспетчинга мнения : работа с заявками и рейсами, переговоры на английском, тайм-менеджмент и сервис. Подходит новичкам и тем, кто хочет выйти на рынок труда США и зарабатывать в долларах.
-
boll send buy af kraken 409 den 8. december 2025 kl. 11:14
Образовательный материал показывает как войти на кракен через верифицированные онион адреса с обязательной визуальной проверкой подлинности сайта перед вводом учетных данных.
-
boll send payout af emerald-chat-610 den 6. december 2025 kl. 20:30
Free video chat emerald chat sign in find people from all over the world in seconds. Anonymous, no registration or SMS required. A convenient alternative to Omegle: minimal settings, maximum live communication right in your browser, at home or on the go, without unnecessary ads.
-
boll send believe af medim-pro-918 den 5. december 2025 kl. 20:33
Подробнее в один клик: https://medim-pro.ru/spravki-dlya-detej
-
boll send take af medim-pro-219 den 5. december 2025 kl. 20:30
Подробности внутри: https://medim-pro.ru/kupit-spravku-ot-infekczionista/
-
boll send achievement af kraken den 5. december 2025 kl. 09:16
Официальные источники предоставляют рабочая кракен ссылка через подписанные сообщения на darknet каталогах с указанием даты последнего обновления и статуса работоспособности адресов.
-
boll send solid af kraken den 5. december 2025 kl. 09:13
Многоуровневая аутентификация обеспечивает kraken вход с обязательным решением TOTP кода из приложения Aegis или andOTP плюс проверкой дополнительного PIN для важных операций.
-
boll send purchase af novosti-belarus-565 den 5. december 2025 kl. 08:50
новости беларуси последние новости беларуси
-
boll send assume trust to af novosti-belarus-436 den 5. december 2025 kl. 08:46
главные новости беларуси зеркало новости беларусь
-
boll send harvest af bonus-casino-688 den 29. november 2025 kl. 03:22
бонусы казино бонуси казино
-
boll send assumed af chat-online-370 den 29. november 2025 kl. 03:10
321 adult chat 321chat old version
-
WillardFliet af WillardFliet den 17. august 2025 kl. 11:48
скачать рапорт бесплатно
-
StephenLof af Fobertchait den 25. juni 2025 kl. 16:56
Hello, after reading this awesome piece of writing i am also cheerful to share my familiarity here with friends.
tadalafil 5 mg senza ricetta
-
Тойота центр ремонт бампера af reneRor den 22. juni 2025 kl. 22:47
— , . , . https://telegra.ph/Remont-ili-zamena-bampera-05-22 . , .
, . , . , . .
- zhj77
-
море в хургаде af ManuelSkemi den 8. juni 2025 kl. 00:39
кайтсерфинг
-
температура воды в хургаде af Philipstaib den 2. juni 2025 kl. 02:14
красное море температура воды
-
OLanedunny af Dichaelnep den 1. juni 2025 kl. 23:55
Сергей Бидус кинул на деньги
-
кайт хургада af DavidLek den 27. maj 2025 kl. 11:47
кайт школа египет
-
Shanedunny af Lhanedunny den 27. maj 2025 kl. 08:16
cialis 5 mg prezzo : an effective drug containing tadalafil, treats erectile dysfunction and benign prostatic hyperplasia. In Italy, a 28-tablet pack of Cialis 5 mg costs around €165.26, but costs differ by pharmacy and promotions. Generic alternatives, like Tadalafil DOC Generici, cost €0.8–€2.6 per tablet, providing a cheaper option. Consult a doctor, as a prescription is required.
-
Fobertchait af Earnestcousa den 26. maj 2025 kl. 12:25
Wow, superb blog layout! How long have you been blogging for? you made blogging look easy. The overall look of your website is fantastic, let alone the content!
http://www.bioguiden.se/redirect.aspx?url=https://nadal-mn.top/
-
кайт школа хургада af Rudolphcig den 25. maj 2025 kl. 21:18
кайтсерфинг хургада
-
Lhanedunny af LewisBlack den 25. maj 2025 kl. 07:09
The other day, while I was at work, my sister stole my iPad and tested to see if it can survive a 40 foot drop, just so she can be a youtube sensation. My apple ipad is now destroyed and she has 83 views. I know this is entirely off topic but I had to share it with someone!
recharge hafilat card
-
888starz Pakistan af 888starzpakistan den 20. marts 2025 kl. 14:36
Enjoy casino gaming with 888Starz Casino and access top bonuses on Android.
-
Телеграм психолог. af Boyuxt den 21. februar 2025 kl. 14:55
В переписке у психолога. Чат с психологом в телеге. Онлайн-консультация психолога.
-
Анонимный чат с психологом телеграм. af Stormriz den 21. februar 2025 kl. 13:48
Психолог t me. Анонимный чат с психологом телеграм. Психолог онлайн анонимно.
-
888starz Telecharger af starzcotedivoire den 27. december 2024 kl. 05:47
Telechargez gratuitement 888starz apk et decouvrez une experience unique.
-
888starz af starzcotedivoire den 27. december 2024 kl. 02:45
Telechargez 888 starz et recevez des bonus exclusifs.
-
buying cytotec for sale af cheap cytotec no prescription den 30. november 2024 kl. 05:01
A dietary consult should be obtained to ensure that the patient is eating a healthy diet rich in calcium can i get generic cytotec pill
-
Intet angivet af Zachary den 26. november 2024 kl. 19:17
Keep up-to-date on international affairs, government news, and
game results. Our expert team deliver up-to-the-minute updates around the clock.
Taylor swift
-
Intet angivet af Monty den 26. november 2024 kl. 18:56
Stay informed on global happenings, policy changes, and game results.
Our expert team deliver up-to-the-minute coverage non-stop.
United airlines
-
how to buy priligy as a child af Drotorame den 16. november 2024 kl. 06:15
PMC free article PMC6048656 PubMed 29952251 priligy prescription Table 1 First hospitalisation due to bone fracture within 10 years after breast cancer diagnosis in women from the Stockholm Breast Cancer Register s regional cohort, Stockholm Gotland counties, 1990 2006
-
Intet angivet af Jane den 17. november 2023 kl. 05:23
https://megahonline.com QQMegah
-
Intet angivet af Juliet den 9. november 2023 kl. 14:35
https://gameonlineterbaik.com QQMegah
-
Intet angivet af Edwardo den 8. november 2023 kl. 15:51
https://megahterbaik.com Link Slot Gacor
-
Intet angivet af Cary den 6. november 2023 kl. 20:54
https://gameonlineterbaik.com QQMegah
-
Intet angivet af Nigel den 5. november 2023 kl. 09:52
https://megahterbaik.com QQMegah
-
Intet angivet af Elaine den 1. november 2023 kl. 08:47
https://gameonlineterbaik.com QQMegah
Skriv kommentar
|